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35号碳结板
 
    产 品 说 明

在出货上,越来越多的钢贸商坚持薄利多销、35号碳结板快进快出的营销策略,以终端用户为重点,开拓终端市场,采取订单式销售模式,扩大直销、直供比重。时下,不少钢贸公司按照客户的订单组织资源,力求“短、平、快”。“短”是指将钢材的进货到出货周期控制在1天~3天,甚至当天进货,当天转手出货;“平”是指盈利平稳、稳定,一般吨钢毛利为20元~30元;“快”是指快销、快发货,能当天发的决不隔天送,能当时发的决不拖延一分钟,因为在钢材市场价格下降的趋势中,慢了就会亏损。

在送货上,钢贸商着眼于降低终端用户的物流成本,35号碳结板尽可能缩短物流路程,让客户就近提货。有的钢贸公司采取“库存前移”的方式,根据用户所在的地区,在当地钢厂组织资源,用户直接在当地钢厂提货。这样减少了二次转运的费用,钢贸商和客户同时受益。在加工上,一些钢贸商对钢材进行两次加工,提高钢材的附加值,扩大盈利。有的钢贸公司上游向钢厂延伸,实现产品的定制加工,下游为客户做剪切加工,提供“门到门”“点对点”的加工配送服务。对于钢贸商而言,经过加工的钢材,其卖出价也相应提高,能够获取更多收益。而且这种个性化的产品,能有效规避恶性价格竞争的风险。众多钢贸商的实践证明,钢材供应链的每一个环节都存在盈利空间。如果钢贸企业在每一个环节上都能挖掘潜力,取得盈利,35号碳结板那么就能在微利时代下求得生存和发展。

一些经营者认为,在微利成为新常态的市场环境下,钢贸企业只有创新盈利模式才能生存下去。但是,创新盈利模式不是一朝一夕可以完成的,需要良好的契机和综合的考量。未来,随着现代钢材市场的发展,钢贸商必将在提高资金使用效率、35号碳结板降低运输成本、优化业务流程等方面创造出更多、更新的盈利模式。015年已经过去了一大半,回首过去,笔者惊讶的发现在过去的九个月里唐山钢坯仅有11天在2100元/吨以上运行,而且最高价格也仅仅是2160元/吨。相较于去年的最高价3020元/吨低了860元/吨。最低价1670较去年的最低价2110元/吨低440元/吨。钢坯行情一年比一年差。

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